今天，在深圳會見一個做亞馬遜的客戶。

客戶的老板親自接待了我們。中午我們在一起吃了飯，在飯桌上，我們聊了起來。老板姓汪，祖籍
浙江，是八十年代第一批中國的碩士生。碩士畢業后留洋美國，成為了第一批致力于互聯網開發與
設計的高尖端人才。
             
                                                               （家用220V電動充氣泵1）
汪先生一直致力于互聯網的開發，其與雅虎創始人楊致遠是同窗，對于互聯網的開發與發展，做出了
不菲的貢獻。后來，在美國呆了多年的汪先生，覺得回國創業才是最好的出路.所以他毅然放棄了美國
擁有的一切，回國自己開了一個電商平臺公司。憑借著他對互聯網的獨特理解，短短二三年時間就
從最開始的幾個人發展到現在的四五百人。年銷售額也從最開始的幾萬美元到現在的上億美元。
           
                                                                     （家用220V電動充氣泵2）

在吃飯的過程當中，汪先生有提到，現在我們供給他們的產品—家用220V電動充氣泵.汪先生說：任
何一款產品，質量是產品的生命，合理的單價是產品的先鋒主力。不要小看一款產品，穩定的質量是
這款產品生命力的一個延展，沒有好的質量，不管這款產品做得多牛，始終都是如曇花一現。
當一個產品有了自己的穩定的質量，也就是一個核心的競爭條件，然后我們再來給它定一個合理的價
值?，F在整個市場都很透明，任何一款產品不管它的設計多前衛，外觀多絢爛，科技含量多厲害.在沒
有一個合理的價值，都是空談。說到價值，汪先生也有說到產品的利潤。他說：做為一個采購商，我

               
                                                              （家用220V電動充氣泵3）
們一味的壓供應商的單價沒用.比如說現在供應商報一款產品的單價，利潤點在十個點，我們壓低了二
個點，那就占了供應商的20%的利潤，這樣一計算就很恐怖了.所以他不會壓榨供應商的利潤，但是會
與供應商一起對產品進行剖析與改進。在成本上降低產品的價格。這一點我們也非常認同。
因為做工廠來說，產品的利潤點本來就不多，再壓一點話，工廠為了維持生存，不得不想辦法降低原
料的質量，偷工減料，最終質量得不到保障，死的還是供求這一條鏈.所以，對于一個資深的采購商來
說，單價并不是衡量成交與否的唯一，質量與服務才是成交的最大比重。
一款產品，不管是新品還是舊品，穩定的質量，完美的服務才是產品長久生命力的唯一保障。